Q1 – Reflektera, analysera och optimera
Årets första kvartal handlar om att lägga grunden.
Efter den intensiva julhandeln är det rätt tid att analysera hur föregående år gick – vilka produkter sålde bäst, vilka kampanjer gav resultat och var marginalerna kan förbättras. Samtidigt är Q1 en perfekt period för att optimera dina listningar, uppdatera produktbilder, justera beskrivningar och arbeta med SEO för Amazon.
Det här är också tiden att utvärdera dina lagerflöden, säkerställa att du inte sitter på överlager och förbereda inför vårens kommande säsongsförsäljning.
Kort sagt: Q1 är din chans att städa, planera och optimera innan tempot ökar igen.
Q2 – Bygg synlighet och lansera smart
När våren kommer börjar efterfrågan växa inom flera kategorier – allt från utomhusprodukter till resor, träning och hemfix.
Det här kvartalet är idealiskt för att bygga upp varumärkets synlighet och testa nya kampanjer. Lägg fokus på att lansera nya produkter i god tid innan sommaren, eftersom många köpare planerar sina inköp tidigt. Investera i Amazon Ads och jobba med datadrivna insikter för att se vilka sökord som ger bäst effekt.
Under Q2 handlar det om att få fart på försäljningen och positionera dig starkt inför den lugnare sommaren – en tid då de som planerat rätt ofta ligger ett steg före.
Q3 – Förbered hösten och finslipa inför högsäsongen
Sommaren kan innebära en lugnare försäljningsperiod på Amazon, men den är långt ifrån bortkastad. Q3 är nämligen förberedelsernas kvartal.
Det är nu du lägger grunden för höstsäsongen och de stora kampanjmånaderna som väntar. Se över lagerstatus, fyll på populära produkter och säkra leveranskedjor – särskilt om du använder FBA. Analysera kundbeteenden från våren och justera dina strategier inför hösten. Det här är också en bra tid för att bygga upp ditt content – uppdatera produktbeskrivningar, skapa nya bilder och förbereda kampanjmaterial inför Q4.
Ju mer du gör nu, desto smidigare går den mest intensiva delen av året.
Q4 – Skörda resultatet av din planering
Q4 är Amazon-säljarens högsäsong – från Black Friday till julhandeln. Här gäller det att vara redo på alla fronter: rätt lager, skarpa kampanjer och en smidig kundresa.
Under den här perioden handlar mycket om tajming. Planera dina kampanjer i god tid, höj synligheten med Amazon Ads och arbeta aktivt med prissättning för att möta konkurrensen. Glöm inte kundupplevelsen – snabba leveranser, tydliga produktbeskrivningar och responsiv kundservice gör stor skillnad under intensiva veckor.
Ett välplanerat Q4 kan stå för en stor del av årets totala omsättning, men framgången avgörs av hur bra du förberett dig under årets tidigare kvartal.
Analysera, lär och börja om
När året går mot sitt slut är det dags att sammanställa resultatet.
Vilka kampanjer gav bäst ROI? Vilka produkter presterade över förväntan – och vilka gjorde inte det? Den här analysen är ovärderlig när du planerar för nästa år. Amazon är en ständigt föränderlig marknad där datadrivet lärande är nyckeln till långsiktig framgång.
Genom att kontinuerligt utvärdera, testa och förbättra dina strategier varje kvartal skapar du inte bara bättre siffror, utan även ett starkare och mer hållbart varumärke.
