I en tid när många svenska framgångsbolag flyttar huvudkontor och ledning utomlands, gör SANA det motsatta. Joel Hellermark behåller sin VD-roll, Stockholm förblir huvudkontor, och det svenska teamet stannar kvar. Budskapet är tydligt: svenska tech-företag behöver inte flytta till Silicon Valley för att spela i världstoppen.
För svenska företag som drömmer om global expansion är SANA-modellen en game-changer. Tidigare har valet ofta stått mellan att förbli liten och lokal, eller att flytta utomlands för att växa. SANA visar en tredje väg för svensk tech-industri.
Siffrorna bakom SANA-affären berättar sin egen historia. I mars 2025 värderades SANA till 5,2 miljarder kronor. Sex månader senare: 10 miljarder kronor. Vad hände under dessa avgörande månader som dubblerade företagsvärderingen?
Svaret ligger inte bara i produktutveckling eller försäljningstillväxt. SANA-försäljningen handlar om timing, positionering och framför allt - att hitta rätt partner vid rätt tidpunkt. Workday behövde AI-kompetens, SANA behövde global distribution. En perfekt match för båda tech-företagen.
Joel Hellermarks egen förklaring av SANA-affären är talande: "För att vinna AI behöver du distribution." Det spelar ingen roll hur bra din AI-produkt är om du inte kan nå marknaden effektivt.
Detta är en avgörande lektion som svenska tech-företag, oavsett bransch, bör ta till sig. Innovation räcker inte längre för framgång. Svenska företag behöver en väg till den globala marknaden - och ibland betyder det att hitta en internationell partner som redan har den distributionskanalen.
1. Global ambition med svensk förankring
Svenska tech-företag behöver inte flytta för att växa internationellt. Behåll din svenska bas men tänk globalt från dag ett.
2. Timing avgör företagsförsäljningar
SANA-affären visar vikten av att känna marknaden. När AI-hypen var som högst och Workday sökte AI-kompetens - då slog SANA till med försäljningen.
3. Strategiska partnerskap över konkurrens
Ibland är det bättre för svenska tech-företag att bli uppköpta av rätt internationell partner än att konkurrera mot dem. Välj dina strider strategiskt.
4. Företagsvärderingar förändras snabbt
SANA-exemplet bevisar att tech-företags värden kan förändras dramatiskt på kort tid. Från 5,2 till 10 miljarder kronor på sex månader. Var redo att agera när möjligheten dyker upp.
SANA-affären kan mycket väl bli mallen för framtidens svenska tech-exits. Istället för att flytta utomlands för att växa, bygger svenska entreprenörer starkt hemma och säljer strategiskt när tiden är rätt.
För svenska entreprenörer och företagsledare är budskapet från SANA-försäljningen tydligt: global tillväxt börjar med svensk excellens. Och istället för att jaga unicorn-status ensam, kan det smartaste draget vara att hitta rätt internationell partner som tar svenska tech-företag hela vägen till global framgång.
SANA-affären är inte bara en framgångssaga för Joel Hellermark - det är en roadmap för hur svenska tech-företag kan erövra världsmarknaden utan att förlora sin svenska identitet. Med rätt timing, strategiska partnerskap och fokus på distribution kan svenska AI-företag och tech-bolag uppnå global framgång från svensk mark.