Välj rätt produkt
Sikta på hög efterfrågan, låg konkurrens och goda marginaler. Undvik mättade eller reglerade kategorier.
Tips 1: Välj rätt produkt att sälja
Det första och viktigaste steget för att lyckas på Amazon är att välja en produkt med potential. En bra produkt är en kombination av hög efterfrågan, låg konkurrens och goda marginaler.
Analysera marknaden
Använd verktyg som Helium 10, JungleScout eller Keepa för att identifiera trender, efterfrågan och konkurrenters försäljning. Leta efter produkter med stabil efterfrågan men där recensionerna är få eller där produktpresentationen är dålig – det är ofta ett tecken på möjlighet.
Undvik mättade eller förbjudna kategorier
Produkter i mycket konkurrensutsatta kategorier som mobiltelefontillbehör, träningsutrustning eller kosttillskott kan vara svåra att slå sig in i utan stor budget. Undvik också produkter som kräver certifikat, licenser eller som inte följer Amazons policyer, det kan leda till att din produkt tas bort.
Tips 2: Optimera dina produktlistningar
Din produktsida fungerar som en landningssida på Amazon, den avgör om kunden klickar på “Lägg i varukorg” eller lämnar sidan. Därför är det avgörande att din listning är optimerad både för Amazon SEO och för konvertering.
Använd rätt nyckelord
Amazon är en sökmotor, och deras algoritm A9 prioriterar relevans och klickfrekvens. Använd verktyg som Helium 10 Keyword Research för att hitta de viktigaste söktermerna och inkludera dem i titel, bullet points och backend keywords.
Skriv för kunden, inte bara algoritmen
Förutom nyckelord är det viktigt att din produktbeskrivning är tydlig, informativ och engagerande. Fokusera på vad som gör din produkt unik och vilka problem den löser. Använd gärna punktlistor för att förtydliga funktioner och fördelar.
Bilder och A+ Content
Använd professionella produktbilder som visar produkten från flera vinklar och i användning. Har du tillgång till A+ Content (via Amazon Brand Registry) bör du använda det för att skapa en mer säljande och visuellt tilltalande produktpresentation.
Tips 3: Samla in och hantera kundrecensioner
Recensioner är en av de mest avgörande faktorerna när det gäller kundernas köpbeslut på Amazon. De fungerar som socialt bevis och kan kraftigt påverka din konverteringsgrad och placering i sökresultaten.
Uppmuntra tidiga recensioner
För nya produkter kan det vara utmanande att få de första recensionerna. Använd Amazons egna program som Vine (för registrerade varumärken) eller be nöjda kunder att lämna feedback via automatiserade efterköpsmeddelanden.
Bygg ett starkt rykte
Snabba svar på kundfrågor, tydlig produktinformation och pålitlig leverans minskar risken för negativa recensioner. Var alltid proaktiv i kundsupporten och se negativa omdömen som möjligheter att förbättras.
Tips 4: Använd Amazon Ads effektivt
Betald annonsering är ofta nödvändigt för att få synlighet i början, särskilt i konkurrensutsatta kategorier. Rätt använd kan Amazon Ads ge dig en stark avkastning på investeringen och öka din organiska räckvidd.
Starta med Sponsored Products
Sponsored Products är den mest populära annonsformen och låter dig visa dina produkter i sökresultat och på produktsidor. Börja med en automatisk kampanj för att identifiera bra sökord och övergå sedan till manuella kampanjer med justerade bud.
Optimera och skala
Analysera dina kampanjresultat regelbundet. Pausa annonser som inte konverterar, höj buden på lönsamma sökord och testa nya målgrupper. Verktyg som Amazon Advertising Console eller Perpetua kan hjälpa dig att automatisera och skala upp din annonsering.
Tips 5: Ha koll på lager och logistik
Att ha rätt produkter i lager vid rätt tidpunkt är avgörande för att undvika försäljningsstopp och negativa kundomdömen. Amazon prioriterar också säljare som kan leverera snabbt och tillförlitligt.
Använd Fulfillment by Amazon (FBA)
Genom att låta Amazon hantera lagring, plockning, packning och leverans via FBA får du tillgång till Prime-kunder, bättre synlighet och snabbare leveranser, vilket ofta ökar konverteringen.
Planera för säsongstoppar
Analysera tidigare försäljningsdata för att förutse efterfrågan inför högtider, reor och säsongsvariationer. Se till att skicka in tillräckligt med lager i god tid, särskilt inför stora shoppingperioder som Black Friday eller julhandeln.
